你每天都在談客戶

但成交率為什麼不穩定？

你可能很努力。

每天拜訪、打電話、回訊息、開會、簡報。
講得很完整、很認真、很專業。

但結果卻總是差強人意、無功而返….

問題不是產品。
問題不是能力。

而是——
你沒有一套清楚的「銷售圖」。

這堂課為誰設計？

✔ 面對面實體業務（保險、房仲、車銷、B2B）
✔ 線上成交業務（直播銷售、電商、銷售頁）
✔ 專業顧問型業務（講師、教練、顧問、接案）

如果你站在第一線成交，這堂課就是為你設計。

你是不是也有這種無力感？

明明很努力。
每天談客戶、跑拜訪、開會、回訊息。

但成交就是不穩。

有時候連自己都說不出來問題在哪。

客戶聽得懂，卻沒感覺。
價格一講，空氣瞬間冷掉。
對方說「再想想」，然後就消失。
談到最後，你開始懷疑自己。

你知道產品不差。
你知道自己也不算弱。

但就是——
說不出差別。
抓不到重點。
帶不動節奏。

客戶一直比價。
一直拖。
一直說不急。

你越講越多。
越講越亂。
越講越沒有底氣。

有時成交，
卻完全不知道為什麼會成。

有時失敗，
也不知道為什麼會輸。

那種感覺很悶。

好像很努力，
卻沒有抓到真正關鍵。

你開始想：

是不是我不夠會講？
是不是我不夠有魅力？
是不是我真的比較差？

但其實你心裡知道——
問題不是努力。

是某個地方卡住了。

而你卻說不上來。

你不是缺話術，你缺的是——一張讓客戶看懂的銷售結構圖。

一張紙圖解銷售，四種場景全部適用

不管你在線下或線上，不管是低門檻商品還是高單價服務，

銷售的本質都一樣：讓客戶看懂，然後做決定。

這堂課教的，不是某一種銷售技巧，
而是一套橫跨四種場景的成交結構。

① 現場即決式銷售

適用場景：

• 門市銷售
• 展場活動
• 現場推廣
• 櫃檯快銷

這種銷售的關鍵是：

• 節奏快。
• 時間短。
• 客戶不會給你第二次機會。

你只有幾分鐘，讓對方看懂價值。

如果講太多、太亂，客戶直接走人。

圖解銷售在這裡的作用是：

✔ 快速抓重點
✔ 三步讓人理解
✔ 當場完成決定

② 顧問引導式銷售

適用場景：

• 保險規劃
• 房仲買賣
• B2B 合約談判
• 高單價顧問服務

這種銷售不是快，而是穩。

客戶不怕聽，但怕做錯決定。

你需要的是：

✔ 清楚問題
✔ 清楚風險
✔ 清楚差異
✔ 清楚未來

當對方一步一步認同，成交會自然發生。

③ 流量轉換式銷售

適用場景：

• 廣告導流頁
• 電商商品頁
• 短影音銷售
• 社群貼文轉單

這裡的關鍵只有一個：三秒理解。

沒有畫面，
沒有停留。
沒有停留，
沒有成交。

圖解銷售幫你把：

問題、價值、差異、結果

濃縮成一眼看懂的結構。

④ 信任累積式銷售

適用場景：

• 直播說明會
• 課程銷售頁
• 長內容成交
• 個人品牌經營

這種銷售不是衝動購買，而是理性決策。

客戶會：

• 觀察你
• 比較你
• 思考你

你需要讓他在心中完成決策。

圖解銷售在這裡做的事是：

✔ 把價值層層拆開
✔ 把差異講到清楚
✔ 把未來畫面畫出來

讓對方在腦中說出那句話：

「好，我懂了。」

銷售的本質不是說服

而是設計畫面

成交發生在三件事同時清楚時：

① 客戶問題講清楚
② 你的差異講清楚
③ 未來畫面講清楚

當客戶腦中有畫面，
他會自己點頭。

銷售不是你逼他買，
而是他自己想成交。

五步驟圖解成交法

你將學會在現場「畫出」成交節奏：

① 畫出客戶現在的問題
→ 讓客戶點頭

② 畫出不處理的後果
→ 放大急迫性

③ 畫出你的解法差異
→ 建立價值

④ 畫出執行流程
→ 消除不安

⑤ 畫出前後對比
→ 自然問成交問題

銷售不是突然問，是順著邏輯走。

客戶說「太貴」怎麼辦？

你會發現：

不是解釋價格，
是放大價值。

一次性成本
vs
長期損失／長期收益

當價值被畫清楚，價格就不再是重點。

成交收尾節奏圖

真正成熟的業務，不會突然逼單。

他會順著節奏：

認同問題
→ 認同解法
→ 認同流程
→ 試探成交
→ 正式成交

你會學會如何主導現場，而不是被客戶帶著走。

圖解銷售升級前後差異

你以前…

• 靠話術
• 靠運氣
• 靠情緒
• 容易被客戶帶著走

學會圖解銷售後…

• 有節奏
• 有邏輯
• 有畫面
• 主導現場

銷售是一套會進化的系統

成交
→ 服務
→ 見證
→ 優化圖解
→ 更好成交

你不是學一次技巧，你建立一套可複製的成交系統。

這堂直播你會帶走什麼？

不是理論。
是五套當天就能畫、當天就能用的銷售圖解框架。

① 九宮格｜把問題講到客戶點頭

• 學會用九宮格快速拆解：
• 客戶真正的卡點
• 為什麼遲遲不決定
• 問題背後的風險與代價

你不再只講產品，而是先讓對方看見問題。

② 矩陣圖｜建立你的差異與定位

• 學會用四象限清楚說出：
• 為什麼你跟別人不同
• 為什麼你比較適合
• 為什麼現在要選你

不是比價格，是比定位。

③ 交集圖｜秀出你的核心價值

用三環交集畫出：

• 客戶在乎什麼
• 你真正擅長什麼
• 市場稀缺的是什麼

讓「特色」變成「優勢」，讓優勢變成「成交理由」。

④ 流程圖｜展現執行步驟與安心感

學會把抽象服務變成清楚流程：

• 第一步做什麼
• 第二步如何執行
• 第三步產出什麼

當流程清楚，客戶的焦慮就下降。

⑤ 變化圖｜把故事講出畫面

學會畫出：

• Before → After
• 現在的狀況
• 轉變的關鍵
• 成果的畫面

銷售不是講功能，是讓對方看見未來。

Q&A 實戰交流

直播現場：

• 現場拆你的產品
• 現場幫你優化圖解
• 回答你的真實銷售卡點

你不是聽完而已，你會真的動手畫一次。

這堂課結束時，你會發現：

成交不再靠臨場反應，而是有一套可以複製的圖解結構。

業務成交不是嘴巴強

❌ 不是話術
❌ 不是壓迫
❌ 不是套路

✔ 清楚問題
✔ 清楚價值
✔ 清楚流程

讓客戶看懂，成交自然發生。

常見問題 FAQ

Q1：我本來就會講話，還需要這堂課嗎？

會講話，不等於會成交。

很多業務講得很完整，但客戶腦中沒有畫面。

這堂課不是教你多講，是教你講得更清楚。

Q2：我做的是高單價顧問型銷售，適用嗎？

越高單價越需要結構。

高單價成交不是靠壓迫，而是讓客戶理解風險、價值與未來畫面。

圖解會讓你更有底氣。

Q3：線上銷售也能用嗎？

可以。

銷售頁、直播、短影音
本質都是讓客戶理解。

一張紙結構可以直接轉成：

✔ 直播流程
✔ 銷售頁架構
✔ 簡報結構

Q4：這是不是在教話術？

不是。

這堂課完全不教話術。

我們教的是：

✔ 問題結構
✔ 價值結構
✔ 決策結構

當結構清楚，話自然會對。

Q5：如果我的產品很普通，圖解有用嗎？

圖解不會讓爛產品變好。

但它會讓好產品被看懂。

很多產品賣不好，只是因為價值沒有被畫清楚。

Q6：我很不會畫圖怎麼辦？

你不需要會畫畫。

我們教的是簡單線條結構，不是美術課。

重點是邏輯，不是美感。

Q7：上完課真的會提升成交率嗎？

如果你願意實際使用圖解結構，成交率一定會變穩定。

因為你從「隨機發揮」升級成「有節奏成交」。

Q8：適合新手還是資深業務？

兩種都適合。

新手：快速建立成交底層邏輯
資深：升級高單價成交節奏

銷售從來不是比誰話術厲害。而是比誰更清楚。

當問題清楚、當差異清楚、當未來清楚，

客戶自然會做決定。

這堂課不教套路，只教你一套可複製的圖解成交結構。

讓你不再靠運氣，而是靠方法。

如果你準備好讓銷售變簡單，這堂課值得你來。